如何寻找风投

对于众多的项目来说，获得风险投资的关注无疑是一件大喜事。而“家薄业小”的特许经营项目有机会获得动辄投资几千万、上亿元的风险投资基金青睐吗？
寻找投资“三步曲”

记者见到曾参与了众多大额投资项目的青岛海托信托投资公司的执行董事勾亦军时，他正在帮一家节能锅炉企业老板做融资建议，“先编一个好的故事，做到一定规模，我再帮你找风险投资商。”

“无论是哪个领域，如果要吸引到风险投资商，首要一点，必须是会讲故事。”勾亦军告诉记者，特许经营领域也是如此，无论是加盟商还是盟主，一定要有一个好的资本故事，这是最关键的要素。故事的内容包括：为什么这一项目值得投资，项目所拥有的独特资源，这一领域的市场前景，及市场需求等等。如果自己不擅长讲，可以找相关的咨询机构或信托公司。

一个好的资本故事要让投资商了解，得到投资以后，你会怎么用。“种瓜得瓜，投入100万元，如果年内就能回本，第二年能有4％~5％的收益。这就能够在一定程度上吸引投资商，”勾亦军表示，“在讲述这个故事的自始至终，你应该确保这个故事是真实的，没有编撰和夸大的成分。因为投资商一眼就能分辨出来。”

在讲了一个好故事后，特许经营企业需要做的是建立一个公开、透明、切实可行的监控机制。因为，“我们正生活在一个系统的信用缺失的社会里，投资商不可能轻易就把钱交给你。要把故事和监督机制结合起来。”

最后，还应该让投资商看得到一个稳定而良好的预期，勾亦军说：“这个预期一般是建立在你已经具备一定可见的基础之上的，只有这样别人才会最终下决心把资金投给你。是否有预期，与项目的规模无关，关乎收益情况是否稳定，比如如果每年能有10％收益率，就没有问题。”

做好吸引投资的铺垫

“风险投资者‘吃水’的程度是不一样的，5万吨的轮船，是开不到珠江里来的，所以一定要有‘开驳船’的人。对于特许经营项目来说，要想获得风险投资，就需要有咨询或信托公司的帮助。”勾亦军表示，如果一个项目从零开始，没有任何股份、债权，或者可以抵押的资产，那么建议可以做优先股方案，找专业公司，如信托公司，先做成优先股。比如，投资100万元在这个项目，年内还本，有4％~5％的收益，由信托公司替你募集资金，进行投资监管，替投资人看住这个项目。

“如果你有一个吸引人的故事，又有切实可行的监管机制和良好预期，而你的团队也不是狂妄自大的，那么后面的事情就可以交给我们做了。”勾亦军说。

实际上，早期的美国风险投资家，在2000年前后遭遇一轮新技术投资风潮的惨败之后，不得不向一些传统行业靠拢，因为他们发现这些行业是比较稳当的。而这些开始逐渐被风险投资者追捧的模式一般是：现代技术加传统服务业，而形成的现代服务业。勾亦军认为，谁符合这个定义，就可以得到风险投资的青睐。

勾亦军告诉记者：“坦白讲，在特许经营领域，无论是盟主还是加盟商，无论大小现在都不可能得到传统金融工具的支持。上市发行股票就不说了，就是向银行贷款都很难。”因为，这些传统的金融工具都要求企业具备可靠的现金流或者相当的资产等等。这些条件，特许经营企业都难以具备。

所以，特许经营企业只能通过风险投资或非传统金融的方式获得资金。这时，可以通过信托等的帮助进行融资。如果把传统金融比做“远洋巨轮”，那么非传统金融就像是“驳船”。信托公司或基金公司一方面可以给融资项目一些咨询意见，做一些管理或市场咨询，为他们编故事；另一方面也可以先做天使投资，给未来的融资业务做准备。“当这个项目做到一定程度，市场预期比较明显的时候，再吸引大笔资金介入。”勾亦军说，当然对于风险投资者来说，衡量一个项目是否可以进入的关键，并不是项目规模，而是故事、监管制度和预期收益。

如何做网赚?什么是网赚?

顾名思义，“网络赚钱”指的就是利用电脑、服务器等设备通过Internet（因特网）从网络上赚钱。
目前网络赚钱的方式有电子商务、推销商品、介绍会员、代理广告、冲浪赚钱、游戏赚钱、下载软件赚钱、博彩赚钱等等。他是社会发展到一定阶段的历史产物，有其产生、发展和消亡的过程。 而目前对于普通大众来说，最简单易做的有“收信赚钱”、“点击赚钱”和“冲浪赚钱”。由于这种赚钱方式投资较少，有时只要有一台能上网的电脑就行，所以人们有时又形象地称它为“免费赚钱”。 网上赚钱通常由用户、中介网站和广告主三方面构成。“收信赚钱”其中用户就是普通大众，广告的最终接收者，阁下便是其中之一；广告主就是提供广告中所涉及的产品和服务的商家，是最终付出广告费用的一方；中介网站呢，便是运用互联网技术将广告主的广告传送到用户那里，并与用户一起分享获得的广告收入，是直接与用户打交道的一方。说白了，我们从网络上赚到的钱就是广告费的一部分。你看了他的广告，他付你钱。广告费与网络的结合产生了网络赚钱这一新时期的产物。现在“花钱买顾客”已经成为很平常的事情了。 目前，这些公司大多数是国外一些发达国家的，如美国。国内也出现了一些网赚公司，但还不完善。
下面介绍一下网赚的历史。
第一阶段：1997年6月世界上第一家“免费赚钱”公司出现（点击类）。将此公司的广告放入你的主页，如果有人点击此广告，你就可以得到一定数量的美圆。当年11月，提供点击类赚钱服务的广告代理商出现。
第二阶段：1998年8月，新一类型的赚钱公司，介绍会员赚钱公司也出现。只要你加入成为其会员，即可马上得到几美圆，如果介绍朋友加入，就可以得到提成，每介绍一位，就得到几美圆。
第三阶段：1999年7月，播放广告条赚钱的公司（冲浪公司）出现，只要上网的同时运行他提供的软件即可赚钱。同年8月，收发e-mail的公司（邮件公司）出现，只要接收此公司发送e-mail就可赚钱。
从此一发不可收，网络赚钱公司如雨后春笋，遍网开花。很多五花八门的公司应运而生：注册赚钱，任务赚钱，介绍赚钱，主页赚钱，首页赚钱，调查赚钱，游戏赚钱，等等。 总之，我们可以通过上网直接赚钱，这种网络赚钱方式统称为：网络“免费赚钱”。简称：“网赚”。网络是人们淘金的地方，网上到处是黄金，就看你是否能把握机会啦！

附1：网赚常用术语
1、什么是IP地址？ 所谓IP地址就是给每个连接在Internet上的主机分配的一个32bit地址。比如：你的家有通讯地址，这个通讯地址是唯一的，这样别人就能通过这个通讯地址找到你的家，当然这个通讯地址必需是唯一的，如果有几家和你们家的通讯地址相同，你的朋友就不能找到你家。同理，互联网就是通过IP地址这个你的电脑的唯一的地址而找到你的电脑。
2、访问量（IP）和浏览量（PV）是什么？ 访问量：就是有多少不同的IP地址访问了您的网站。浏览量：就是您的网页一共被浏览了多少次。例如：今天有甲、乙二人访问了您的网站，其中甲进入后看了3页，乙进入后看了5页，那么您的网站今天的访问量就是2，浏览量就是8。
3、网站主、博客主和广告主 网站主：就是网站的所有者。博客主就是博客的所有者。广告主：就是在网站上花钱做广告的公司或个人。
4、什么是推广地址（又称：链接地址） 推广地址（链接地址）：就是当你注册成为某个赚钱的网站的会员后，网站会给你一个网址，这个地址是你用来发展别的会员而使用的，其他人用你的这个地址在这家网站上成功注册为会员后，就是你的下级会员，将来他的收入会有提成给你。
5、什么是支付工具？ 当你需要网站给你付款的时候，网站一般将钱给到你的账户里，这个账户就是支付工具。常见的支付工具有：银行卡、支付宝和E-gold.
6、什么是最小支付金额？ 有的网站为了划款的时候方便和减少不必要的工作，规定你在该网站上必要赚到多少钱以上才能申请支付。相应的有的网站上写着“无最低支付”的意思是没有规定最小支付金额，你在该网站上赚到一分钱也可以申请支付。

附2：网赚项目分类
我们参加网赚，有许多种方式。根据广告中介提供的广告形式的不同，主流网赚项目可以分为以下几类：
1、调查赚钱 网赚原理：企业委托调查公司（广告中介）发布调查问卷，对市场行情、消费者意愿等进行调研，进而调整自己的发展策略。问卷调查结果可以帮助委托企业对产品或业务作出更切合实际的调整，因而愿意为您的意见付酬！一般每回答一份调查问卷可以获得10-30元不等的收入。
2、注册赚钱 网赚原理：你需要加入一加注册公司（广告中介），该公司推荐给你其他许多的公司网站让你注册，完成注册公司给你的注册任务后，在你的帐户上加入该任务相应的报酬。注册赚钱是现在免费网赚领域收入最高、见效最快的网赚项目，一般完成一个任务需时5分钟，完成每个任务有0.1-1美元的收入。
3、冲浪赚钱 网赚原理：目前，有两种基本方式：一是在广告公司注册后，下载一个广告条软件，上网时，登陆广告条，广告条不停地播放广告，收看这些广告即可赚钱；二是直接打开具有定制ID号码或用户名的冲浪网页即可。其操作简单、进入门槛低的特性吸引了众多的网赚人士。4、搜索赚钱 网赚原理：在IE浏览器地址栏中使用关键词进行搜索，会产生一定的搜索流量，广告商根据搜索的数量和次数计费。
5、邮件赚钱 网赚原理：用一个速度快、空间大的Email到提供这类服务的广告公司申请，成功后，您会不定时收到该公司发来的广告邮件，点击信中的广告链接并按广告商要求完成一些简单步骤即可。这类网赚操作简单，深得广大网赚新手的喜爱。
6、点击赚钱 网赚原理：登录后，网站内有很多的广告链接，点击这些链接赚取现金及广告点。操作非常简单。
7、站长赚钱 网赚原理：交纳一定的费用，获得一个与总站一样的个人网站，在网站上宣传、推销总站的产品或自己的产品，或者通过推荐他人加入扩大总站的广告影响来得到报酬。此种网赚一般需要先付费，有一定风险，不提倡新手加入。 此外，还有代理赚钱、营销赚钱、短信赚钱等。